返回第6章 渠道调查  大时代之财运亨通首页

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    双河镇因处于梅龙河与长宁河交界地而得名,两河交汇处是一处y字形的宽阔无波江面,两岸十里竹林映绿江水,是建业县难得的风景名胜之一。

    隋安、文伟、黄杰三人一排蹲在河堤边上,吹着江风,讨论着供销社里存货。

    隋安心里初步估算了一下,虽然那米面粮油的货量大,利润也不大,但操作得好的话,也能在蚊子腿上刮点油下来。

    刚才供销社的经理李汉权给了一个比较实惠的价格,就是要求全买了,大概需要三十多万的货款,还要一次付清。

    “钱倒不是问题,不过咱们又不是做批发的”,文伟琢磨着货怎么销的问题,毕竟按隋安的算法,还能赚5%左右的利润,还是可以试试的。

    黄杰说道:“是啊,那些米油都是牌子货,一般超市才会销得动,供销社给我们的价格比超市也低不了多少,卖给谁啊?”

    “”,隋安看着平缓的江水在脚下转出了一个个漩涡,脸上露出一抹笑意,抬高声音道:“其实也没有那么复杂,供销社的货销不动,除了价格贵外,他们坐着等客户上门也有关系,要不是要搬仓库,他们慢慢卖,两三个月也是卖得光的。”

    “你有主意?”,文伟问道。

    “嗯”,隋安想了想,“供销社没有人出去推销,那咱们去呗,反正高考完了,闲着也是闲着,咱们就分头跑跑,联系一下批发商、酒店、饭馆、食堂什么的,看有谁要,聚少成多,总能销完的。”

    “找批发商,我觉得行,找酒店、食堂什么的,就难,酒店那些备货也备不多,要的时候,一个电话打给供货的就行了,或者去超市采购。”,文伟提出了质疑。

    “找超市也可以吧,像县里的胜家超市,有三家店,要货也要得多!”,黄杰说道,“我家旁边就有一家胜家超市的分店,我去问问。”

    “超市付款慢,咱们要现钱先入货,等几个月后再回款的话,没什么赚头!”,隋安摇了摇头,供销社的货物利润很薄,一定要快速卖掉收回现金才行。

    “我打个电话问下我爸,看县里那些老板做粮油批发做得比较大的!”,文伟当场掏出电话问了起来。

    文伟挂掉电话后,脸色有些难看,“这事有点麻烦,其实供销社算是一级批发商,县里几个大批发商是二级批发商,这次是供销社想一次把货全出了,给的价却不好,那几个批发商就联合起来暂时不进货,毕竟现在粮油渠道也不止供销社一家。”

    这种事很常见,供销社掌握上游来货的渠道,集团采购有资金和价格上的优势,拿下便宜的货后,再批发给二级批发商。

    而二级批发商则有人力和当地的零售渠道,如果二级批发商联合起来不进供销社的货,而供销社又没打造自己的零售渠道时,那供销社的货自然会出现滞销的情况。

    隋安不清楚供销社与二级批发商之间的内情,但他要是贸然接下供销社的货,很有可能被那些二级批发商联合起来打压,最后可能就把货砸在手里而卖不出去。

    “”,不过隋安也没打算退缩,做生意就是如此,有得赚就要试试,成事在天,谋事在人。

    隋安咬了咬牙关,说道:“刚才我跟那李经理说了,三天内给他一个明确的答复,这三天内,他暂时不会卖给别人,咱们这三天就去跑一跑,看一下情况怎么样。”

    “咱们以双河镇为中心,跑一下县城和各镇,不过,不要超出五十公里的范围。”

    “因为超出五十公里之后,运费就贵了,会吃光利润,如果再有什么意外,那肯定就亏本了!”

    “批发商也不怕谈,只要价格合适,他们一样会要货的!”

    “政府食堂也可以问一下,他们用的米面粮油比较好,也不在乎那几个差价。”


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